“在他人还未洞察这一商机的时候，我们已经着手拿地，看好的正是高端商业地产的前景，还有珠江新城的不可复制性。”高德置地营运总监时辉透露，珠江新城最大的商业项目高德置地广场其实是由五个地块组合而成的。而出于聚核效应的考虑，高德置地还计划在购物广场和周边西塔，东塔等中心景观之间，在购物广场和兴盛商业街之间，各自构建连廊，融会贯通。“这样，整个珠江新城核心区的商业氛围就会很足”。

　　此外，时辉透露，为规避行业常见的开发商为追求短期利润兜售项目、导致商业经营难以为继的弊端，高德从前期投资开发到后期经营管理，整个项目都将是由高德置地自己一手包办。此外，在项目前期开发设计的过程中，设计师已为后期经营做好铺垫。时辉透露，以春、夏、秋、冬为主题，该地块将有四个商业中心，“春天”的档次与天河城一带相平，然后由春到冬，经营档次逐渐提高，到“冬天”则将全是国际一线顶尖品牌。

　　中心地下广场VS太阳城

　　结盟，或者联手

　　与高德置地策略不同，偏安一隅的太阳城选择了合纵连横的方式求发展，而广州市政府主导的珠江新城核心区中央商业广场打出的口号也是企业可与政府一道“分食”这块“超级商业蛋糕”。

　　“地上一个城，地下一个城”，是行家们对珠江新城的定义。其中，位于城市新中轴线的珠江新城中央商业广场，其地下15.1万平方米商铺、2996个地下小车位、4万平方米商业广告位等主要经营收益项目对任何商家来说，都是一块“超级大蛋糕”。更诱人的是，广州市政府计划和企业“分食”这块“超级大蛋糕”：以政府出土地为合作条件、与投资人成立项目合作公司，合作公司享有项目全部商铺40年产权，以及停车位、商业广告位、通信接入等40年经营权。

　　当然，要想当珠江新城地下世界的“东家”也非易事，广州面向全球公开招商，竞标企业必须是全球高端服务业“领头羊”———总资产不少于50亿元，净资产不少于18亿元，具有海内外发行股票和贷款等融资能力和渠道；二，具有至少一项5万平方米以上（含5万平方米）大型购物中心的经营管理经验。

　　与“分食”策略略为相近，百嘉信选择了结盟杀进珠江新城，其“太阳城广场”幕后操盘手杨军艇将“宝”押在了经营模式上。“以前天河城是一个个摊位去谈，中怡时尚是整体打包，太阳城广场要走第三条路———通过发展商与主力百货公司合作，成立一个管理公司来共同经营”。杨对于这第三种模式的信心并非没有依据，北京的新光天地就是一个成功的范本。在距离北京国贸仅一公里的地方，依靠Chanel、ChristianDior在内的全球938个品牌的新光天地成功上位。这个奢侈品新贵就是由北京华联集团与台湾新光三越百货各持股50%兴建，即华联的钱加上台湾百货业老大新光三越的奢侈品客户资源。
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