另外，写字楼针对的行业也是有关系的。因为不同的行业对高端的定位是不一样的。比如针对IT公司，可能针对网络要求比较高，针对全天候办公的可能只能做SOHO形势。所以我觉得高端的写字楼要有一个行业的界定，针对不同行业做专业的配套。我印象当时富力集团在广州一个项目是律政大楼，这个是针对律师和法律界人士，我觉得如果针对律师等专业人士的硬件配套做好就是可以称为高端。

　　【主持人】：对于天津市场来说，甲级写字楼的接受程度如何？请潘总您来谈一谈。

天津复地发展有限公司营销总监潘东培
　　【潘东培】：这可能也涉及到后面的问题。接受程度现在来说，市场情况在天津还是稀缺的。或者叫甲级5A写字楼，智能化程度要求高，对整体空间感、结构、设备设施、服务系统、服务团队都有较高的标准和要求，这些构成高端的写字楼，在天津可以看到高端的项目还是很有限的，出租率也都比较高。也就是在近几年推出几个，能和其他北京、上海、广州相比的写字楼还是少得多，也就是北京的十分之一左右。随着天津进入高速发展期，对高端的写字楼需求会更强烈的。

　　【主持人】：一般来说高端写字楼消费会采用两种模式，一种是租用，一种是售出。对于高端写字楼来讲，整栋出售会占很大比重，或者说高端写字楼如何选择客户作为自己的客户，请方总谈一谈。

天津富力城房地产开发有限公司销售策划项目中心总经理方伟翔
　　【方伟翔】：每个写字楼定位不一样，在筛选过程当中要找到自己的目标客户群，我觉得每个项目都会做这样的准备工作。另外为了保持整个写字楼统一的管理，还有刚才说写字楼档次。我们销售的团队第一步是着重于大宗交易方面。也不一定是整售，也有大客户一层或者几层购买。这对物业在以后的管理方面有很好的支持作用。

【主持人】：从投资角度，投资写字楼应该从哪些方面评判写字楼的价值？

　　【方伟翔】：在市场上可能有一个误区，投资者和投资使用者是两个概念。实际上出租之后你要找到租户才能实现价值。使用者关注是什么？就关注对这个写字楼的认同度、认知度。无论是投资出租者还是使用者，我觉得无非就是像刚才关总和潘总总结的东西。第一是地段，只有地段才是租金的保证。第二个是写字楼相应产品特色，也就是针对某个行业，针对哪个行业的配置、配套是否符合定位。最后补充一点，是要考虑物业管理方面，也就是服务方面。物业管理服务方面是对写字楼今后的保值和租金升值的有利保证。简单来说就这三个方面。
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